Janeiro 13/2023 - Corporações

Como é o trabalho do headhunter

Você já deve ter ouvido falar inúmeras vezes sobre esse profissional. Chegou a hora de entender quais os benefícios de contar com um headhunter, expressão que vem do inglês e que significa, em tradução literal, “caçador de cabeças”. 

As funções que envolvem a atuação deste profissional visam encontrar talentos que se encaixem nas demandas de empresas dos mais diversos nichos e setores de atuação. 

Para concretizar essas buscas os profissionais precisam dominar um conjunto de competências relacionadas a recrutamento, rede de contatos, além de saber sobre a atuação de diferentes mercados. 

Neste artigo vamos abordar esse assunto visando também os pontos específicos e rotineiros que esses profissionais executam. 

Na prática: como funciona a profissão de um Headhunter? 

São muitas as atividades que compõem a rotina de um Headhunter. 

A primeira delas vai além de uma função, mas requer aptidão, de ter um olhar extremamente atento em qualquer ambiente, sendo capaz de reconhecer uma oportunidade interessante de contratação nos mais diversos espaços. 

Destacamos algumas outras habilidades. Acompanhe. 

• Procura constante por candidatos

Esta é possivelmente a função que mais facilmente as pessoas associam à atuação de um Headhunter.

A busca constante por profissionais qualificados é a forma pela qual os headhunters se asseguram de criar conexões assertivas entre empregados e empregadores. 

Para realizar essa procura, além de network, são utilizadas outras maneiras que podem atrair candidatos que estejam em busca de recolocação profissional.   

• Acesso frequente a sites de emprego e redes sociais

Atualmente existem centenas de plataformas de cadastro de currículos, sejam elas pagas ou gratuitas. Os candidatos que utilizam esses meios podem ser encontrados pelos headhunters, além de seus perfis em redes sociais, principalmente o LinkedIn, que é focado em promover conexões profissionais. 

• Presença em eventos

Os eventos de áreas de atuação específicas também são espaços repletos de possibilidades. Feiras de empregos ou conferências e encontros de setores costumam contar com a presença de profissionais qualificados e abertos a uma nova oportunidade de emprego.

• Busca por referências

O pedido por referências para candidatos anteriores, que foram contratados, é algo bastante comum na atuação de um headhunter, e representa uma maneira segura de recomendar a contratação de um profissional competente.

• Investimento em anúncios e publicidade

O uso de redes sociais também pode ser  considerado para anunciar vagas que estejam recrutando profissionais. 

Os meios digitais são hoje uma das principais ferramentas de publicidade e é por isso que os anúncios vêm sendo utilizados cada vez mais. 

Uma outra vantagem disso é que a base de currículos dos headhunters tende a aumentar ainda mais com o envio de currículos por meio desses canais. 

É preciso reforçar, no entanto, que o uso destas ferramentas varia muito de acordo com a área que o headhunter está buscando novos colaboradores. 

Profissionais da área de comunicação, marketing e publicidade, por exemplo, costumam estar fortemente presentes no LinkedIn. 

Já advogados, profissionais da saúde e até mesmo da área da educação podem não utilizar esse tipo de ferramenta com tanta frequência. 

É nesse sentido também que outra característica importante do headhunter se destaca, que é o reconhecimento certeiro de bons canais para encontrar profissionais adequados para cada área. 

Qual é o perfil de um headhunter

Mais do que um olhar atento, um headhunter precisa contar com algumas expertises profissionais essenciais para o bom andamento do seu trabalho. São elas: 

• Prática de networking: a própria palavra network se relaciona diretamente com os headhunters, que precisam criar pontes entre profissionais e empresas. É por esse motivo que um headhunter sempre está de olho em situações benéficas para ampliar e qualificar o seu networking. 
• Perfil extremamente comunicativo: imagina ser um candidato a uma vaga de e chegar em uma entrevista de emprego para conversar com um headhunter que é monossilábico e não desenvolve as perguntas. Desconfortável, não é mesmo?

A atuação de um headhunter deve ser exatamente o oposto disso. 

Quanto mais clara for a comunicação entre o headhunter, o candidato e a empresa, melhor será o processo de contratação. 

• Percepção assertiva sobre habilidades: as empresas buscam candidatos com habilidades específicas para ocupar cargos. No processo seletivo em que um headhunter está desenvolvendo, é fundamental que esse profissional consiga observar a presença ou não de certas habilidades. 
• Capacidade de conciliação: mesmo depois de encontrar um profissional com todas as habilidades que uma organização está buscando, alguns fatores precisam ser acordados por ambas as partes. 
  Desde o salário, passando pelo escopo de funções e chegando na modalidade de trabalho, são pontos que precisam da conciliação do headhunter, que vai buscar as melhores alternativas para satisfazer os dois lados. 
• Compreensão ampla sobre o mercado: como as contratações englobam diversas áreas, é necessário que o headhunter esteja sempre muito bem informado sobre as tendências do mercado de trabalho, como salários e benefícios. 
• Integridade e transparência: a transparência precisa fazer parte da relação que um headhunter cria com empresas e candidatos. Ela será a base para a criação de conexões positivas e duradouras. 
• Flexibilidade: o mercado de trabalho passa por constantes mudanças e os headhunters precisam estar a par dessas evoluções, além de serem flexíveis diante delas. 

Remuneração de headhunters

A remuneração de um headhunter, na maioria das vezes, é uma combinação de salário fixo e de comissões. 

O valor do salário fixo pode variar de acordo com a empresa, da região onde essa organização está e a experiência do headhunter. 

Como contratar um headhunter 

Os pontos a seguir podem direcionar melhor a contratação de um headhunter:

• Estipule as suas necessidades: antes de contratar um headhunter, uma lista de prioridades deve ser criada para que a contratação seja a ideal. As habilidades e experiências da função também precisam ser determinadas previamente. 
• Observe as capacidades de persuasão: o headhunter precisa ser muito persuasivo para mostrar para os candidatos o quanto determinadas oportunidades de emprego serão interessantes para a carreira do profissional.
• Questione sobre a rede de contatos: uma das bases da atuação de um headhunter são as redes de contato que ele construiu ao longo de sua carreira. Sabendo disso, é importante questionar sobre as redes de contato do headhunter. 
• Verifique a taxa de contratação: a taxa de contratação de um headhunter é um fator muito importante para avaliar antes da contratação deste profissional. Para isso é imprescindível saber sobre a taxa de contratação e se informar sobre como é feito esse processo.
• Questões como o período dos processos seletivos e se foram bem-sucedidas podem ajudar nessa conversa. 

Qual a diferença entre headhunter e job hunter

A atuação de headhunters e job hunters são semelhantes, até por isso essas profissões podem ser confundidas. 

Ambos os profissionais se dedicam em promover conexões profissionais e para isso contam com redes de contatos de diferentes áreas, fundamentais para boas contratações. 

Contudo, a principal diferença entre um headhunter e um job hunter é o foco de como seus serviços são oferecidos. 

O headhunter, como já mencionamos ao longo do artigo, são contratados por  empresas que precisam ocupar determinadas posições. 

Já um job hunter se concentra em auxiliar pessoas a encontrar novas oportunidades de trabalho e carreira.

Quais os maiores diferenciais em contratar funcionários com o auxílio de um headhunter 

Como explicamos ao longo do texto, a atuação de um headhunter é norteada especificamente para a contratação de profissionais qualificados. 

Os gestores, diretores e empresários, que também se envolvem em processos seletivos de suas empresas, desempenham diversas funções importantes em suas rotinas e as contratações, por conta disso, acabam não sendo as mais acertadas. 

O headhunter é um profissional que trabalha diretamente para viabilizar boas contratações, o que faz com que a empresa que contrata esse profissional fortaleça ainda mais as suas equipes. 

No caso de vagas para setores financeiros de empresas ou para gestão, que exigem confiança, são processos que quando conduzidos por headhunters são mais discretos e personalizados. 

Conte com a 4Search para contratações assertivas para o seu negócio 

Depois de toda essa explicação, fica evidente o quanto um headhunter pode somar positivamente em contratações. 

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